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客岁咱们曾分析过二次元“破壁”这个情状：二次元不再局限于小众圈层，而是成长为极具增长后劲的泛文化。这少量，在Cosplay（“Costume Play”的合成词，也即“脚色饰演”）这个二次元的衍陌生支上，也有显赫的体现。

数据久了，2023年大师大致有1000万名Cosplay爱好者，仅2023年他们的支拨就高达48亿好意思元，平均每位用户每年在cosplay上破费480好意思元。

01、IP驱动下的Cosplay生意生态

自80年代初Cosplay一词第一次在日本出现，如今的Cosplay已缓缓酿成了一套以IP为中枢的、较为老到的生意生态系统。

在上游，ACG内容的创作，是Cosplay生态的源泉。尤其是比年来，国产动漫和游戏的崛起，比如《原神》《天官赐福》《狐妖小红娘》等热点作品，王人极地面丰富了可供Cosplay的IP资源。客岁上线的情状级游戏“黑传说：悟空”，更是成为各式漫展的顶流IP，大圣、四妹、小狐狸萍萍等，王人是备受coser们青睐的脚色。这些具有强辨识度的东说念主物形象，为产业链注入了连绵陆续的灵感与生意后劲。

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图片小红书

有了具体的IP，中游样式则主要围绕这些脚色，伸开具体的居品化和生意鼎新，包括但不限于Cos衣饰、假发、好意思瞳、说念具等。这相似式不仅涵盖秩序化商品的坐蓐与零卖，也包括定制化办事的拓展，如为特定脚色设想的服装、说念具，还有故意提供发型办事的“毛娘”和故意化Cos妆的“妆娘”，知足破费者更多元的个性化需求。同期，品牌方与IP方之间的授权协作也越来越法式，进一步股东Cosplay附近市集的限制化与专科化发展。

而下流，以“二次元东说念主群”为主的破费者，是Cosplay生意生态的最终撑持。从东说念主群画像来看，近五成Cosplay破费者年级在18至24岁之间，提升两成在25至30岁之间，是一批具有热烈自我抒发欲和审好意思主张的年青用户。

图片晶报

值得珍惜的是，Cosplay也正在从“爱好”缓缓走向“办事化”。部分coser通过参加漫展、线上直播等方式，竣事了个东说念主IP的生意变现。此外，以“cos录用”为代表的繁衍办事也运转流行，破费者能够按需定制与coser互动的内容等。还有一些主打Cosplay写照的妆造照相定制办事，提供场景搭建、脚色造型、后期修图等一体化经过，打造出以体验为导向的新式破费场景。

简便来说，Cosplay的生意生态是围绕IP伸开的，商家通过万般居品和办事，流通IP内容，与破费者体验。下文当中，咱们会要点宥恕Cosplay中最中枢的几类附近——服装、好意思瞳和假发，以此来更深入地了解这一畛域的生意生态。

02、Cosplay服装：从百元到数千元的定制化生意

在Cosplay附近品类当中，服装无疑是占比最大的中枢品类。把柄贝哲斯商讨发布的数据，2024年大师Cosplay服装市集限制达47.5亿好意思元，预测到2029年，这一数字将增长至86.5亿好意思元。

当今大多数Cos服装的坐蓐逻辑是：服装品牌或商家通过与上游IP方获取授权，或者基于热点脚色进行“立场仿制”，再联系工场进行服装打版与坐蓐，临了在各大电商平台进行销售。 由于脚色服装形貌复杂、细节稠密，Cos服的秩序化进度较低，大多商家莫得进行活水线式量产，而是聘用“半定制”或“小批量”，既保证细节汇报，又兼顾老本限度。

据我身边的Cos玩家共享，他们除了淘宝，也和会过闲鱼或拼团买Cos服，也有的会找成衣定作念，或是买相似的日燕衣饰进行创新和搭配。

把柄《中国二次元服装破费市集分析解说》久了，Cos服装的单笔破费金额多麇集在100至500元之间。有媒体采访了一位从业十年的Cos衣饰手作师得知，迦南（游戏“长时持续”中的脚色）的Cos服装，租出价钱也高达350元，这么的价钱对部分深度玩家而言，可能也不组成热枕门槛，反而更像是一种“信仰充值”。

图片长时持续

在具体的品牌方面，一些Cos服装厂商已在圈内打出名号。比如好意思盛集团旗下的悠窝窝，依托好意思盛二次元的资源获取宽敞IP的服装授权，包括《全职妙手》《少年锦衣卫》等IP，同期借助与二次元平台、社团等进行营销试验。

再比如从十平米车间运转的三分妄念念，着手由三位Cosplay的狂喜爱好者创立，通过十年蕴蓄了300万粉丝，2019年线上销售额就已冲突5000万，并多年拿下双11、双12的Cosplay类目第一。

而跟着外洋二次元市集的快速增长，部分国产Cos服装品牌也运转“走出去”。像主攻外洋市集的Dokidoki，依托老到的供应链体系和坐蓐才能，以远低于北好意思市集同类居品的价钱，成为外洋市集的造就品牌。

把柄公开数据久了，三分妄念念在2020年7月加入天猫外洋大师包邮办事后，一周出海成交环比增长235%；喵屋小铺同庚8月在天猫外洋平台的成交额同比增长34%，出海月销售额过10万。

03、Cosplay细分品类赛说念：好意思瞳与假发

Cosplay所用到的好意思瞳与假发，尽管在体量上不足衣饰，但也久了出愈加精细化破费的趋势，何况有着较高的用户粘性。

想法和镜头感，常常是脚色汇报的要道一环。把柄艺恩发布的《2025好意思瞳破费趋势解说》久了，Cosplay等颜值经济带动了好意思瞳热度上升，而漫展是迫切的关联场景。那些往常看略显夸张的大直径彩色日抛，Cos用则可能刚刚好。

图片《2025好意思瞳破费趋势解说》

在品牌上，国货彩瞳品牌凭借丰富的居品花色，以及更切中破费者痛点的营销方式束缚崛起。把柄CBNData发布的《国货彩瞳好意思妆化破费趋势知悉》久了，2022年上半年TOP9彩瞳品牌线上GMV市集份额经营提升50%。

图片《国货彩瞳好意思妆化破费趋势知悉》

另外把柄媒体报说念，以日抛彩瞳为中枢居品线的可啦啦，2024年GMV超15亿，市占率及GMV位列行业第一。截止当今，其累计办事超8000万东说念主次，全网粉丝量冲突1000万。其曾与经典国民手游“王者荣耀”IP联名，推出协作款彩瞳，引起不小的宥恕。

伴跟着彩瞳好意思妆化的趋势，与Cosplay某位脚色绑定起来的妆造内容不详将成为彩瞳品牌进行应付营销的一大发力点。比如在二次元东说念主群中成立起一定破费默契的DOYA和LENSPOP，定位上王人与Cosplay绑定起来，小红书平台的内容也多围绕竣工的Cos妆容伸开，而且也相配看重与Coser群体的深度互动，比如招募体验官、漫展现场福利派送等等。

这些举措一方面是成立起品牌与宗旨客群的紧密流通，另一方面则是强化好意思瞳与Cosplay脚色的消牵记智。

图片小红书

假发对于Cosplay的迫切性也辞让小觑。

在淘宝平台上搜索“Cos假发”等要道词下，不少居品的月销量过万。淘宝店铺漫好意思的一款长直假发，已有提升10万的成交量，近期618页面更是久了“2千+Cosplay爱好者买过”，而问答区也王人是对于Cos某个脚色的筹商。

不外据了解，好多Cos爱好者并不那么介意品牌，尤其是假发，一般买了之后也王人需要我方再加工，或者找“毛娘”定作念。从产业链来看，中国的假发制造已具备世界级的限制上风。数据久了，世界假发主要产地许昌每年坐蓐假发数目以亿为单元，占据大师假发市集的60%阁下。对于假刊行业的品牌来说，Cosplay这一细分畛域有品类无品牌的特色，不详亦然其契机点场地。

此外，围绕假发与妆造，Cos圈还繁衍出一批专科化的办事岗亭。比如前边提到的看重假发造型的“毛娘”，以及专攻Cos化妆和后期修容的“妆娘”，正在成为许多玩家快意为之买单的专科脚色。他们常以目田办事或小作坊的方式活跃于漫展、拍摄和线上平台之间，为这个圈子提供了大王人非标但高度个性化的办事。

04、品牌契机：从IP联名到场景化渗入

Cosplay联系的破费，看成一种文化行径破费，本色上二次元文化的“实体化”与“办事化”。因此，对品牌而言，增长与否的要道在于，它能在多猛进度上渗入进IP生态。换句话说，谁能更精确地知悉和主理年青东说念主的文化与破费逻辑，谁能更讲究地镶嵌他们的文化场景，谁就越有可能收拢Cos趋势带来的契机。

其实纵不雅Cosplay线上与线下的万般场景，Coser信得过的破费动机，并不是“需要某个居品”，而是“完成某次抒发”。无论是一张悦宗旨Cos相片，如故在漫展里与同好的相互认可，用户的破费王人是由这份“抒发欲”驱动的，而与其抒发相联的场景则成为品牌应要点宥恕的交流场域。

线上，除了IP联名，品牌还不错进一步磋议与细分KOL协作干涉私域社群。比如与“毛娘”、“妆娘”等联动推出器具包，与有名Coser定制脚色妆容造就等等，竣事更精确也更有用的传播。

而在线下，漫展照旧是最具麇集度的场景。据不澈底统计，有19家漫展品牌本年霸术举办至少64场漫展。第34届萤火虫漫展的联统共据久了，岁首有20万东说念主次参加展会，逛展全程东说念主均破费高达642 元。

把柄媒体采访，有漫展从业者默示，她场地的城市每年王人有好多新的二次元群体加入，曩昔两年寒暑假时辰的漫展，入场东说念主数王人以20%的幅度增长。品牌与漫展的协作，能够在线下为用户提供更具的确感的体验，并成立起更高的品牌好感度。

回卓绝来看，Cosplay的附近产业逻辑，不同于靠刚需拉动的快消市集，其需要依靠文化认可来成立深度流通。也正因此，品牌从居品到营销上，王人更需要以一个诚笃的姿态出现，剖释Cos东说念主群的信得过念念法，然后用居品与办事去回应他们的抒发欲。这不详也恰是Cosplay生意生态的活力场地。

IT桔子《中国二次元服装破费市集分析解说》

艺恩《2025好意思瞳破费趋势解说》

CBNData《国货彩瞳好意思妆化破费趋势知悉》体育游戏app平台

发布于：北京市