撰文 / 孙学琛 洪晗琪

盘算 / 师 超

2024年，中国汽车行业“卷”字当头。年头比亚迪以“电比油低”的标语，率先打响新一年的车企价钱战。多家车企速即跟进，以更廉价钱的初学版车型、加量不涨价的改款家具，誓要在存量市集不让寸土，膨胀疆土。

“卷”的风潮雷同吹向汽车营销领域。尖锐化的市集环境下，流量成为车企KPI考察的蹙迫方针。大佬、高管进直播间，冲到营销第一线，断然成为车企的必选项。

据招银国际1月6日发布敷陈，2024年12月，全汽车行业平均扣头环比扩大0.6个百分点。招银国际称，因2025年将有超140款全新新动力车型上市，高于昨年的127款，预测价钱战将连接至2025年。

竞争更趋热烈，汽车营销如何“卷”出高质料。毕竟，在范围效应达成之前，以价钱 “卷” 营销，背后是利润空间收窄。

“汽车行业的卷，照旧插足到汽车家具的各个领域，包括尺寸、颜料、建树等。”中创优品汽车科技董事长、轩辕之学副校长兼教务长孙学琛说，过往汽车行业的 “卷” 常聚会在价钱、建树等实用性层面，通常不成带来家具溢价，较难匡助企业达成利润增长。

孙学琛考虑，汽车行业是否不错“卷”家具的魔力属性？“比起去卷老本、卷价钱，魔力属性不祥为公司带来溢价。” 学习提供心理价值的耗尽品，通过快速迭代魔力型个性化家具，安闲用户更平凡的需求，推动有内核有实质的营销，来鼓舞良性竞争，达成新质坐褥力的教育。

1月6日，在第十一届金轩奖授奖庆典现场，孙学琛从二十余载汽车行业深耕资格启航，以汽车家具千般化为切入点，与在场嘉宾共同考虑汽车营销开卷布景下的新契机。

以下为孙学琛演讲实录。

今天我给大家共享的题目是“千般化趋势之用户共创”，亦然当作轩辕之学在新营销领域与大家相通的一个切入点。

最初自我先容一下，我在汽车行业职责已有二十二年，横跨了研发、盘算、销售和品牌盘算管束多个部门。亦然基于这一职业布景，我想与大家参议轩辕之学在新营销领域，有哪些实质不错共享给诸位。

营销还有新玩法吗？

我想营销从业者齐会尽头急躁一个问题——营销还能奈何玩？今天我们总结了金轩奖举办于今所见证的千般营销玩法，但关于营销自己而言，仍然需要去不断挖掘新的立异点。

2024年汽车行业很“卷”，这种“卷”，照旧插足到汽车家具的各个领域，包括尺寸、颜料、建树等。但再进一步念念考，还有莫得其他神志是我们莫得触遇到的？比如通过快速推出配互助销主题的汽车家具，安闲客户更平凡的需求，来鼓舞良性竞争。

金轩奖评审团主席肖明超憨厚在今天的共享中也提到：如今的耗尽者正在通过自我开释来达成心界重塑，营销东谈主员不管借助何种神志来取得流量，中枢如故要念念考如何给耗尽者带来积极的心理价值，“高管下场直播，自己亦然在抵耗尽者确立亲和力和热诚”。

肖憨厚提到的心理价值，在Kano模子中也有所对应。

蓝本我们“卷”的标的，更多偏向功能性，功能属于必备属性。接下来我们是不是不错去“卷”家具的魔力属性？更枢纽的是，比起去卷老本、卷价钱，魔力属性不祥为公司带来溢价。

今天许多内行的不雅点齐再次指向用户的角度，那么从用户的角度，应该若何去“卷”？

用户会有自我抒发，条件名满寰宇，也会在生计中有各类各样的潮水秉性，这些消记挂理当该是为我们营销东谈主提供枪弹的，匡助大家去作念千般化 “卷” 的战斗。

念念考营销的新玩法，我们是不是不错再冲破少许规模？仅仅在前端作念一些行为吗？家具就不成变动吗？研发就不成买通吗？里面的经由机制简直不成诊治吗？只可让我们的营销东谈主在前边孤军作战吗？其实也不见得。

其他耗尽领域照旧解说，通过增多SKU，增多家具的实质与互异化，不错达成增多溢价的见地。以泡泡玛特为例，把柄公司上半年财报会，预测公司全年营收增长不会低于60%，总销售额冲破100亿元，双倍完成年头的预测。

汽车行业能不成有快前锋？

谜底是不错的。但需要新质坐褥力、新的家具迭代口头作念复古。

从其他耗尽领域的案例不错看到，要是要想有新的营销，背后一定是家具的个性化、特有性。家具所带来的实质，补助营销东谈主打新的玩法。耗尽领域齐是这么，才调着实作念到“打的齐是立异仗”。

但汽车领域似乎为止格外多？一提到家具部分，在车企里面，营销东谈主受到了各类各样的制约。

汽车行业简直不成有快前锋？从逻辑上来说，汽车家具雷同不错有1+N的主题。国内汽车市集每年有约3000万台的份额，这其中不同的细分东谈主群，应该给到相对应的家具心理价值，包括个东谈主的体验和审好意思等。

逻辑上行得通，那如何落实在家具上呢？比如营销东谈主但愿有一个新的实质、新的玩法，家具端是不是不错把这么的主题配互助销的实质推向用户。

每一款车的个性化再造，不错在原有中和的大批量的车型基础上，推出立异的小改款车型。比如通过场景化功能、外不雅内饰、生息配件等进行再造，以此增多每款车型的理性价值。

我们通过调研发现，风神、东风纳米齐有过肖似的案例。以东风纳米为例，在基础款的基础上推出共创版，快速造成六个主题，以此遮蔽更多细分东谈主群。切入用户个性喜好的叮咛，特地有益于溢价。

上述案例还有更深一层的立异，即把汽车家具的斥地周期，从十二到十五个月，裁汰到了五到六个月。关于我们营销东谈主但愿不祥快速地能有许多实质、主题化的叮咛，不祥稳当耗尽热门，这是一种特地好的新的叮咛。

斥地时间裁汰到了蓝本的30%，是不是对品性的条件指责了？这少许大家并无用记挂，这如故整车的斥地尺度，只不外是用一种集成型的神志进行买通，从盘算端到研发端和供货端，是行业中的一种立异口头。

这一口头，我们连系发现，不祥给营销端带来诸多价值创造：一是家具迭代速率加速，燃油车型的换代通常会濒临较长周期，这一口头下家具不错快速迭代；二是营销布局的过程中加入直播，通过直播与用户在实质上高频相通，但要是家具不变，营销东谈主仍然被拘谨，通过这种神志不祥给营销直播实质提供满盈的家具实质支捏；三是家具不错溢价，我们换了一种家具而不是浅陋地降价，不祥达到一加一大于二的服从。

关于这一口头，我们照旧打造出一块查验田——中创优品。中创优品照旧实施了八年之久，当今在面向主机厂的供货，我们照旧作念到3个月1万台的销售，造成了一种锻练的口头。

金轩品牌班助力营销立异

感知价值层级，与企业竞争力、利润邃密无比正干系。如何增多家具溢价，意味着我们要从制造型企业安祥转机为立异战略型企业，开脱一运转“卷”的规模。

为助力营销东谈主捏续立异，我们在轩辕之学推出金轩品牌立异班课程，但愿能给行业灵通立异的念念路规模和壁垒，扩大说明空间。

2025年，轩辕之学课程全面升级，推出包括AI变革波浪班、金轩品牌班和立异盘算班。

金轩品牌班的主要秉性，在于邀请贸易趋势不雅察家肖明超、分众传媒首创东谈主江南春等在立异念念维方面有眼力，也有实战范例论的导师。

在金轩品牌班中，我们还设有迥殊的国际课堂，跟着自主品牌加速高端化进度，跨国公司的训戒值得鉴戒，是以我们要去国外看一看，比如LV产业学院、迪奥是若何作念豪华标签的开云体育，他们是如何把品牌价值、家具溢价作念上去的。在此也接待诸位导师给我们更多的淡薄，营销领域的一又友一齐到我们的课堂考虑学习、组团立异。

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