文 | 锌刻度，作家 | 李觐麟，裁剪 | 黎文婕

2025年，直播带货行业形状禁止变化，辛巴退网、李佳琦出头技巧减少，流量越来越贵，但“超头”主播的蛊惑力却在步步着落。

这一配景下，进入直播带货赛说念分蛋糕的明星们，早一步有了新筹办。从吴彦祖教英语、王晶指导演、汪峰教唱歌再到向太卖一又友圈东说念主脉、伊能静卖东说念主生进阶方法论，常识付费的风终于也曾吹到了文娱圈。

这一连串变化，是否意味着直播带货的黄金期间真的末端了？难说念总共主播的最终归宿都是卖课？

要复兴这个问题，不可只看名义赛说念切换，更要深切拆解这场转型背后的行业周期、交易逻辑与各方博弈。毕竟，莫得任何一个闇练交易玩家会猖狂毁灭已考据的盈利模式，除非新赛说念蛊惑力远超旧赛说念，或是旧赛说念生活空间已被严重挤压。

流量红利落潮，集体“弃货转课”

林琪最近发现李佳琦出现时直播间的技巧越来越少，助播反倒成了主播。“传闻因为旁边双十一，是以李佳琦要在谈offer上花好多技巧，另外还要参加《巴黎结伙东说念主》之类的综艺节目。” 林涵说。

固然林涵对李佳琦直播间的助播们都很熟悉，也并莫得反心扉绪，但果真不祥让林涵“框框下单”的，仍然只须李佳琦。

“进直播间买东西，其实就肃肃一个好感度，现时李佳琦直播间偶然候会和总共女生的直播间串台，节律就会变得有点奇怪，导致根蒂莫得听下去的理想，更别说翻翻纠合下单了。”林涵合计，消耗的渠说念处处都是，但让她爽气买单的前提必须是有眼缘。

如若说李佳琦的“淡出”是因为分身乏术，那么另一位“超头”退网则是因为无可如何。8月，辛巴以躯壳不胜重担为由又一次秘书退网之后，负面新闻被禁止爆出，前后有辛巴自创卫生巾品牌堕入“致癌物风云”，后有辛选集团大幅降薪裁人。

事实上，“超头”主播早就累了，直播带货的流量也在日渐落潮。“超头”如斯，中小主播更是繁忙。

本年以来，不少此前在直播带货的明星跨界当起了互联网讲师，卖心扉、卖东说念主脉、卖课程。

“向太陈岚”售卖的课程亮点在“圈子”

锌刻度发现，此前在抖音、小红书上共享日常生活+直播带货阔绰类的“向太陈岚”，自7月30日的一条视频起换取了立场，况兼配置了固定栏目，通过共享女性融会、女性玄学、婚配明智等话题内容蛊惑流量，然后再通过销售“向太朝上一又友圈”的课程完成流量回荡。

“向太朝上一又友圈”在抖音上的日常价是599/套，直播间扣头价399/套，现时售出2800套。据先容，这套课程包含一课、一卡。一课内容包含五章内容，教学学员一步步打破内心关、工作关、财富关、酬酢关、家庭关；一卡是独创成员尊享电子闺蜜卡，不祥领有唯一无二的独创编号，能纠合高质料圈层网罗，打破“融会+东说念主脉+钱脉”上限，还能专享全年闭门直播与惊喜举止，向太躬行带学员创业+变好意思。

自从转机立场以来，“向太陈岚”的抖音橱窗中的商品便尽数下架，如今仅留住“向太朝上一又友圈”这一个纠合。从课程销量来看，固然并不算多，但转型后，“向太陈岚”的流量提高不少，况兼呈现踏实趋势。于她而言，卖课似乎走进了称心区。

当上讲师的还有汪峰，与“向太陈岚”的布局旅途简直一致，汪峰自7月以来固定了账号的立场、封面与节律，从“解锁节拍，本心学音乐”讲到“老练唱歌，从慨气开动”。接着，汪峰的抖音橱窗中上架了“汪峰教你学音乐：30天音乐升维计较”的课程。

明星卖课之前都会长入改动账号立场

该课程售价299元，现时仅售出107份。课程中共包含34摘要播课+3节直播课，除了课程自己除外，还附赠汪峰印签入学信1封、定制音乐徽章1枚、定制什物礼袋1只。该课程的宣传页写到：不是总共音乐课都叫汪峰亲授，每天10分钟，吃掉导师30年顶级资源。

伊能静则是带货、卖课两手执，既直播带货食物、保健品、护肤品、竹素等品类家具，还销售“伊能静的30堂女性成长课”，宣传称这是“1套给总共女生的通关谜语，成为更高版块的我方”。

“伊能静的30堂女性成长课”的课程售价399元，涵盖原生家庭、自我融会、精神孤独、婚恋育儿等女性成长阶段的困惑，还配备原生家庭激情评测、14天课程陪同社群、课程主题金句和静话集女性成长圈。

从辛巴、李佳琦等头部主播的“落潮”，到向太、汪峰、伊能静等明星的跨界，这一切都并非是孤独事件，而是直播带货行业从增量扩展进入存量博弈的围聚体现。

过时鸡汤换新包装，变身明星得手学

有业内东说念主士曾说：“直播带货的实质是流量套利，跟着流量资本的飙升，这门生意的空间当然走到了头。”

如李佳琦、辛巴、罗永浩等“超头”主播当先起步较早，获取了平台的流量歪斜，因此赶紧霸占鳌头。而明星下场直播带货则成绩于其自己自带的流量，加上背后运营公司的运作，已毕1+1>2的后果。但跟着直播带货行业举座生活环境的变化，直播间的当然流量占比从30%暴跌至不及5%，游戏的规定暗暗变了。

在这么的配景下，头部主播的退场与明星的转向就显得贼人胆虚。当带货生意的 “参预产出比”不竭着落，寻找新的盈利增长点成为势必选定——而卖课，正巧成为了他们眼中的最优解。

如若说带货是“重资产、高风险、低毛利”的生意，那么卖课即是“轻资产、低风险、高毛利”的典型代表。这种交易模式的切换，并非主播们的心血来潮，而是基于资本收益分析的感性方案，背后更是平台、主播、消耗者三方博弈的死心。

从运营资蓝本看，带货与卖课的差距号称“一丈差九尺”。带货业务需要涵盖选品、招商、质控、物流、售后等多个要领，仅是东说念主工资本就居高不下。卖课业务的运营资本则低得多。一套课程的中枢参预围聚在前期的内容研发与录制，课程录制完成后，后续销售主要依赖直播执行与平台分发，简直莫得罕见运营资本。更环节的是，课程属于“一次出产，无穷销售”的常识家具，边缘资本趋近于零。

从平台的计策布局来看，常识付费正成为直播平台的“新增长引擎”。早年，平台靠直播带货已毕了交易化的“从0到1”，但跟着电交易务进入沉稳期，平台需要寻找新的增长点来保管用户粘性与收入增长。

常识付费正巧契合了这一需求，一方面，课程内容能权臣提高用户停留技巧，另一方面，常识付费能丰富平台的收入结构，裁减对电商佣金的依赖。

汪峰的音乐课销量不高

不外卖课赛说念看似一派蓝海，实则隐忧禁止。最卓绝的问题是课程质料交集不皆。由于常识付费的准初学槛较低，不少主播、明星为了快速盈利，推出的课程败落现实价值，以致沦为“得手学”的变种。

一些因为敬佩“向太陈岚”、伊能静等名东说念主而购买其课程的学员在互联网上吐槽说念：“听了之后发现都是一些过时鸡汤”“明星的得手学对普通东说念主来说根蒂不适用”“不可说毫无须处吧，但又好像真的学不到什么，也混不进什么崇高圈子”。

说到底，岂论是早期的直播带货，也曾如今的常识付费，行业的中枢恒久是“价值纪念”。直播带货的黄金期间，实质是为消耗者提供了更低廉、更方便的购物格式；而常识付费的异日，也必须为消耗者提供更实用、更有价值的学习内容。

明星身上的光环时时能让他们在起步时比普通东说念主更容易欧洲杯体育，但一朝“翻车”在常识付费这么重价值、重历久回馈的赛说念，口碑注定崩坏。